ATRIBUTOS DE MARCA
ATRIBUTOS DE MARCA
¿Por qué tendrías que implementar el marketing para abogados?
La tecnología, la sociedad, los clientes, el mundo ha cambiado mucho y los desafíos son constantes .¿Cómo anticiparse a los cambios? ¿Cómo adaptarse a ellos? E incluso, ¿cómo provocarlos? La estrategia de cambio trata de influir en ese nuevo entorno, trata de encontrar una nueva forma de participar y de aprovechar las nuevas oportunidades.
La evolución del marketing para abogados será cada vez más un factor de diferenciación entre los profesionales, oficinas jurídicas o firmas de bufetes. El profesional y/o despacho que sepa aprovechar las ventajas del marketing jurídico se verá notablemente beneficiado y conseguirá muchos más clientes que sus competidores. Puedes ser un gran abogado, pero si finalmente no consigues captar clientes, no te servirá de nada.
MARTHA NIÑO MARIN
ABOGADOS Y MARKETING
QUE ES MARKETING PARA ABOGADOS
Es un conjunto de ACCIONES, PRACTICAS Y ESTRATEGIAS , que tienen como
finalidad potenciar tu negocio en Servicios Jurídicos y esto te ayudará a :
1. Marcar la diferencia con otros de la misma profesión de abogados
2. A Crear Valor
3. A Contratar al cliente ideal
4. Aumentar presencia Digital
5. Establecer una imagen de marca
¿QUE ES MARKETING PARA
ABOGADOS?
CONEXIÓN MARCA-CLIENTE
CONEXIÓN MARCA-CLIENTE
Aprende a posicionarte desde cero, con tu MARCA PERSONAL.
Marca personal para abogados
Una marca personal es algo que requiere tiempo y esfuerzo, lo que a veces nos lleva a no emplear ambas cosas en positivo. Al final, debemos de ser capaces de transmitir seguridad y confianza a nuestros clientes, para afianzarlos de alguna manera y que crean en nuestra persona.
Los consumidores buscan por la web información sobre abogados, y si no tienes una marca personal en Internet… te estás perdiendo un buen número de clientes potenciales online.
La responsabilidad del abogado cuando hace marketing, es llegar hacer el adecuado para el nicho que ha escogido, habilidades y competencias como Saber escuchar al
cliente, leer sus inquietudes ante el caso que nos presente, saber cómo analizarlo, enfocarlo, y, sobre todo, prestar atención de forma tan personal como profesional, esto hará que me diferencie en mi venta de Servicios como un Abogado Experto.
UN POCO SOBRE MI
Soy una apasionada por Servir, creo firmemente que he venido a esta tierra a cumplir un propósito de vida, que va más allá de trabajar, pagar deudas y hacer mis necesidades básicas, ayudar a otros, sembrar en otros, apoyar a otros, y dar a otros, es mi mayor satisfacción , creo en una sociedad diferente, que sólo será posibles con la cooperación, el respeto, la honestidad y la solidaridad.
Mi nombre MARTHA NIÑO MARIN, Profesional en Derecho, graduada de la Universidad Libre Seccional Calí, hace 23 años, Especialista en Gerencia de RecursosHumanos, Conciliadora y Coach Profesional, actualmente Gerente del grupo ABOGADOSCSYM , donde he logrado generar presencia digital, trabajar con los clientes que deseo, identificar mi nicho de mercado y posicionarme en medios digitales.
Como todos, he tenido que pagar un precio, sé que es iniciar una oficina sin clientes, sé que la confianza del Abogado está en niveles de desconfianza, por la mala imagen que
otros han creado, sé que nuestra profesión es muy competitiva y pareciera que en algunas ocasiones prostituyéramos nuestra labor de abogados, cobrando por nuestroconocimiento tarifas irrisorias y así también con resultados irrisorios.
Hace 3 años, inicie mi trabajo digital, las ventas de servicios on line, con las nuevas tendencias de mercadeo, y es por eso que hoy quiero enseñarte, como llevar tu profesión a otro nivel, sea de manera individual o colectiva como Despacho Legal, no importa si llevas 20, 15,10 o menos años de haberte graduado, lo que importa aquí, es que quieras, que desees salir de tu zona de confort, y des un paso al
frente, para hacer cosas diferentes con resultados positivos, que generen en ti, amor por tu profesión, ingresos por tus conocimientos, vivir de tu pasión, desarrollo y fortalecimientos de tus habilidades y competencias.
Si no puedes volar, corre.
Si no puedes correr, camina.
Si no puedes caminar, gatea.
Sin importar lo que hagas, sigue avanzado hacia adelante
Martin Luther King Jr.
UN POCO SOBRE MI
COACHING PARA JURISTAS
Plan de acción, metas, visión, valores serán algunas de las perspectivas que trabajemos en el coaching individual para abogados.
Trabajo En Equipo:
- Una buena comunicación. ...
- Herramientas de gestión de tareas. ...
- No te enfoques en el “yo” sino en el “nosotros” ...
Nunca conseguirás éxito TOTAL a menos que te guste lo que estas haciendo
La revolución digital ha generado nuevas formas de lograr negocios, mejorado las posibilidades de incursionar en nuevos mercados y de relacionarse con los clientes, por eso es necesario tener claro cómo, cuándo y en qué medida utilizar la tecnología para atraer a clientes o potencializar el alcance comercial.
Las empresas deben tener una estrategia y utilizarla en beneficio del negocio, así es como surge el marketing digital, el cual hace referencia al uso adecuado del internet para posicionar una marca, un servicio o un producto.
MARKETING DIGITAL PARA ABOGADOS
COACHING JURIDICO
INGRESOS EXTRA
INGRESOS EXTRA
El coaching es una disciplina de origen norteamericano que inició en el campo deportivo, en la cual un entrenador se encarga de potencializar las habilidades que posee un deportista, con el fin de lograr su mejor desempeño y desarrollo profesional, a través del autoconocimiento, la seguridad y la confianza.
Ahora, esta disciplina se aplica a todas la profesiones, en un mundo cada vez más globalizado, con tendencias tecnológicas, cambios informáticos, hacen que el Abogado adquiera estas habilidades, competencias y técnicas, que le ayudaran a mejorar sus procesos, a convertirse en un líder, un excelente comunicador de sus ideas, a gestionar equipo, generar empatía entre el cliente y el profesional y por su puesto a diferenciarse en sus servicios, pues logrará crecer como persona y profesional.
En un mundo, de afanes, de intereses económicos, de falta de tiempo, es necesario hacer un alto en el camino, y realizar una retro inspección de nuestra vida, y analizar donde nos encontramos y a donde quiero llegar, que me falta para lograrlo o que debo eliminar de mi camino, y todo esto se puede lograr a través de una sesión de Cocahing, donde estará un Coach , que es la persona que imparte el Coaching y un coachee, que es la persona que recibe la sesión de coaching, esto significa que solos podemos lograr resultados, pero acompañados podremos lograr el éxito que necesitamos.
Lograr identificar nuestras creencias limitantes, tener un autoconocimiento, estar conscientes que debemos hacer ciertos cambios de vida, costumbres, vicios, generará en nuestra vida unos resultados extraordinarios, pues aumentará nuestro rendimiento y mejorará nuestra calidad de vida. El coaching aporta habilidades muy necesarias, en el día a día profesional del abogado. Veamos algunas de ellas:
La escucha es fundamental para la práctica del abogado. La presión, el estrés y la exigencia de los asuntos pueden impedir no realizar una escucha adecuada a lo que cliente, un miembro de nuestro equipo, o un socio nos puede estar diciendo. Las consecuencias de ello pueden ser la falta de entendimiento o comunicación con colaboradores y socios, además de no poder generar empatía y confianza a los clientes. La escucha activa supone atender no sólo a la comunicación verbal de la persona sino también a su comunicación no verbal. Al cómo dice lo que dice, la emoción que hay en sus palabras, el tono de voz y, en un sentido más amplio, todo lo que ocurre en el entorno, en el transcurso de la conversación. Un buen abogado ha de contar con la escucha global y activa, ya sea en el despacho, en la reunión con el cliente o en la sala de un juzgado.
Las preguntas son fundamentales en el coaching, y también lo son para el
abogado. El abogado ha de saber preguntar, no sólo para llevar a cabo el interrogatorio en un procedimiento, sino para recabar información en la primera visita con un cliente, para comprender una situación que se está viviendo en el despacho, así como para fomentar la relación con su socio y sus colaboradores.
Las preguntas efectivas son abiertas, buscan obtener información y comienzan por adverbios “cómo”, “qué”, “cuál”, “para qué”, “dónde” y “cuándo”. Son preguntas orientadas a que la persona pueda expresar todo cuanto desea. Preguntas que ayudan al abogado a entender mejor el caso, el funcionamiento del despacho o bien el punto de vista de un colaborador o socio.
El abogado no es una persona sin emociones. Ejercer la abogacía sin emoción suele conllevar la pérdida de empatía con clientes y colaboradores. Especialmente en los inicios profesionales resulta fundamental aprender a manejar el estrés y las urgencias de un despacho, el estado de ánimo de los clientes, y, para ello, no es suficiente blindarse ante las emociones de los demás, sino tener un buen autoconocimiento y una buena gestión emocional.
El liderazgo desde el coaching supone construir equipos cohesionados, en los que a los abogados se les proporcione confianza, autonomía y feedback, para poder desarrollar su carrera profesional en el despacho. Un buen liderazgo supondrá ayudar al despacho a contar con los mejores abogados y ofrecer un mejor servicio al cliente.
COACHING JURIDICO
EL ARTE DE ESCUCHAR
EL ARTE DE SABER PREGUNTAR
EL ARTE DE SABER GESTIONARSE Y CONOCERSE
EL ARTE DE LIDERAR EQUIPOS
MARKETING
Tener tu página web, un embudo de ventas que ayude a automatizar tu negocio, una landing page (página de aterrizaje), una página de Captura y destino, un correo corporativo, son las herramientas básicas, que necesitarás para llevar tu profesión, empresa, o despacho legal a otro nivel, generando presencia digital, ventas de servicios y posicionamiento de marca.
La plataforma BUILDERALL te brinda esto y mucho más.
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MARKETING
Generar ingresos extras, entre 50 a 200 dólares mensuales, nos vendría bien, sobre todo en momentos como el que estamos pasando hoy, todos en casa, algunas empresas cerradas, a causa del COVID 19; niños y trabajadores con vacaciones adelantadas, una parálisis general del normal desarrollo por más de 20 días y por ende procesos que estaban a portas de salir o nuevos negocios por entrar, quedaron en suspenso. Pero las obligaciones no paran, con COVID 19 o con paros Judiciales, debemos pagar el arriendo de la oficina, de la casa, la cuota del Crédito hipotecario, las obligaciones bancarias, colegios, alimentación entre otros.
Hoy quiero enseñarte un modelo de negocio, que te ayudará a generar ingresos extras o adicionales, llamado SISTEMA TRABAJE DESDE CASA (TDC), una Franquicia educativa que podrás comercializar a otros.
